本報記者 | 崔立勇
“相信中國市場，相信中國的客戶。相信只有在中國發展好，我們在全球才能發展好�！比樟⒔C銷售（中國）有限公司董事總經理程曉明日前在京對本報記者表示，日立建機將中國市場作為全球戰略核心的組成部分，下定決心持續深耕。
1995年，日立建機來到安徽合肥投資建廠。2022年11月，優化重組后的日立建機銷售（中國）有限公司成立，啟動了一系列針對中國市場的變革，完善和強化價值鏈體系。此次的全球戰略布局調整被日立建機視為集團的“第二次創業”。
今年3月，即將就任日立建機株式會社代表執行役、執行社長兼COO的先崎正文專程訪問中國，在日立建機銷售（中國）有限公司。他將中國市場定位為“三個中心”：創新的中心，研發的中心，生產的中心。
“中國是日立建機在全球范圍內最為重要的戰略市場之一，一直以來都得到了總部的大力支持�！背虝悦髡f。
程曉明表示，日立建機扎根中國加速發展的重要動力之一，是中國高水平的產業鏈和供應鏈。從日立建機的產品看，目前1200噸級的大型設備從日本進口，占比更大的以90噸級為代表的小型設備，80%以上的零部件在中國生產。
程曉明認為，如果缺乏強有力的供應鏈支撐，企業在生產成本、研發速度等方面都難以維持。隨著行業的演進，終端品牌正在受到供應鏈力量的強大影響。特別是國際品牌要想在世界上長盛不衰，必須突破供應鏈的制約。多年來，日立建機一直在改革和完善供應鏈，想方設法拓展新的環節�！叭绾胃佑行У鼗钣弥袊墓⿷�，將是日立建機未來發展的重要戰略思考之一�！彼f。
程曉明表示，中國在電動化領域的領先地位也是日立建機堅定扎根中國的重要驅動力。
程曉明從電動技術的組成部分進行分析：電池技術，從經濟性和實用性看，中國在全球首屈一指；電驅技術和電控技術，日立技術領先且積累多年，這也保證了設備的經久耐用，中國在該領域處于世界頭部，特別是電控技術可供比選的空間很大；充電技術，全球工程機械設備的充電規格并未統一。
來到中國的近30年間，日立建機不斷進行技術創新、調整產品結構，引入在國際市場上驗證有效的產品，同時根據中國客戶的要求開發本地化的產品。如今，日立建機在中國工程機械市場的占有率居于日系產品的首位。
2022年開始，日立建機在中國進行深入而細致的改革，這種大規模的事業調整在在華日企中是非常少見的。例如，核心團隊將工程機械的應用場景分為礦山、道路等8個典型行業，然后從用戶角度分析從產品購買到使用的各個步驟，再去研究用戶可能遇到的痛點和制約點，由此補充該做而沒有做的工作，完善已經做了但尚未做好的工作�！半m然市場競爭非常激烈，也會遇到很多困難，但是只要自己愿意去改革，大家發揮聰明才智、竭盡全力，辦法一定多于困難�！背虝悦髡f。
在完成新戰略體系的構建后，日立建機中國事業也展現出富有活力的“新氣象”。程曉明特別提到，企業在上海的辦公樓2022年重新裝修，風格煥然一新，員工的表情看起來都比以前更明朗了。
據中國工程機械工業協會的統計，2023年1~3月挖掘機在國內的銷售量同比下降44.4％。面對行業的整體下滑，程曉明分析說，今年全國兩會后，中國政府提振經濟的多項政策陸續實施，但是政策出臺和效果實際顯現之間會有“時間差”。他認為，2023年三季度后半段或第四季度，行業景氣將會恢復，達到或略超2022年同期水平。
程曉明對中國市場的前景很有信心。從日立建機自己掌握的ZX200C-6A液壓挖掘機等熱門機型的大量預購信息可以發現，當經濟提振措施落地、基礎設施建設開始加快，工程機械設備的銷售量將會提升。
自上任以來，程曉明堅持從用戶的角度思考問題，企業所有的工作都圍繞用戶的經濟性展開。在他看來，瞄準目標客戶并滿足其需求是企業發展的根本。他舉例，在礦山，一臺50噸的挖掘機會匹配4~6臺礦卡。挖掘機一旦發生故障趴了窩，這些礦卡就基本沒有事干，用戶一天的損失可能高達10萬~20萬元。因此，確保設備全生命周期的安全性、提高設備的生產效率，對工程機械生產企業至關重要。
已經在工程機械行業摸爬滾打超過30年的程曉明，在產品銷售方面探索過很多辦法。他回首過去的歷程得出答案：產品銷售沒有捷徑，更沒有秘方，正確的方法只有一個，那就是誠心誠意地為客戶提供價值。
程曉明認為，中國的工程機械市場處于歷史性轉折點。這種轉折是行業內新機、二手機、設備租賃、配件供應等各方面從增量到提質的根本性變化，業內每一家企業都將迎來這個變化帶來的新機遇和新挑戰。
在他看來，工程機械行業高質量發展之路不只包括技術革新和高端產品研發，還包括向綠色低碳邁進，將污染物排放量控制在較低水平。進一步看，良好的行業環境更是應有之義，業內的各家企業都要涵養職業操守，避免惡性競爭，共同維護行業生態，而這些比技術重要得多。
“我衷心希望行業得到高質量發展�！背虝悦髡f，良好的行業生態是工程機械行業未來一兩年健康走下去的關鍵，也是各家企業走向東南亞等海外市場不可或缺的條件，日立建機就此也一直在行業內部和行業協會不斷呼吁。
程曉明表示，日立建機合肥工廠生產的工程機械設備除滿足中國市場，已經出口到日本和歐洲。下一步是否增加擴大產能，將根據市場需求和集團的全球戰略進行整體研判�！皩ξ覀兌�，沒有任何要在中國收縮的打算�！背虝悦鞅硎�。
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